随着国内疫情影响的逐步缓解，家居行业整体元气恢复，

市场竞争步伐加速，实体门店决战终端的战斗，已拉开帷幕。

  2020年，蒂亚娜店面SI形象全面升级，从产品到品牌形象全面的重塑。用符合现代家居的流行趋势和风格，打造出兼具轻奢时尚、简约和体验式营销并存的店面，同时强化了蒂亚娜全屋定制立足中高端市场的品牌主张。

传统门店展示面积受限制，产品风格陈旧，同质化现象严重，缺乏市场竞争力，很难满足年轻消费群体的需求，与新升级产品差距大，业绩下滑严重，导致门店经营入不敷出。

 升级之后的店面高端大气，产品兼具时尚感和营销卖点，设计风格领先于卖场平均水准，高颜值产品深受高消费群体关注，整屋定制客单值大，利润高。

由于定制产品的特殊性，我们需要大量人才，去推进门店的发展。门店一定要培养和储备自己的人才，分工协作强化管理，外部招聘+内部培养，增强团队凝聚力。

1 店长主管：门店体系中的核心角色，强化团队责任感，向整体目标迈进，实现1+1＞2的效果。 

2 设计师：独立完成房屋测量、设计出图，为客户答疑解惑，提供优秀的家装定制全案。 

3 销售导购：了解客户装修需求，将最合适的产品推介给客户，促成店面签订订单。 

4 内勤人员：协助负责店内日常工作，及时为客户提供贴心服务，维护店面良好形象。 

5 安装师傅：主动联系客户，上门安装配送，介绍全屋家具定制的保养方法，获得业主认可。 

 家装市场消费潜力巨大，伴随着传统节日营销和电商消费节日的崛起，营销方式也越来越多样化。除线下活动之外，门店通过直播、广告、线上商城等形式，为门店引流赋能，营销模式趋于多元化。

C端营销渠道布局

1 社群营销：以门店为中心，辐射周边消费者，提升品牌曝光度，打造口碑营销。 

2 样板小区：打造新楼盘家装样板，针对新开售的楼盘推出限定优惠政策，专区专供，形成片区效应。 

3 家装渠道：与家装公司建立合作关系，拓宽信息来源，积极寻找工程单、零售单。 

4 设计师渠道：每一位设计师都有自己的客户基础，成功开辟设计师渠道对门店来说是很好的突破口。 

5 异业联盟：与其他非家装定制类品牌，进行资源置换，互通有无，获得精准客户来源。 

 做好战略调整，丰富营销手段和形式，根据区域特点进行战术调整，与时俱进，方能在激烈的市场厮杀中找到一片属于自己的蓝海！

蒂亚娜全屋定制定期推出营销政策，驻店帮扶全国门店，落实各项营销活动：异业联盟搭建、大促活动落地、工厂直供等，打造业绩升级新模式。

 门店可以结合当地市场消费规律，根据周边客群消费水平制定出合理的营销方案。在“金九银十”消费旺季来临前，提前部署营销战略，推出主打套餐、爆款单品、引流产品等多样化套餐。

契合市场的营销策略方案，有助于门店成单转化，不断深挖品牌价值，提升服务理念，通过多维度、全渠道发力，有目标、有方法的营销策略，精准蓄客转化，助力终端门店，在金九银十旺季迎来爆发式增长！

机会总是留给有准备的人

未雨绸缪提前做好规划

真正的成功不止是刷新业绩

而是团队与自我的攀升超越

全体蒂亚娜家居人

一诺千金战市场

全力以赴超目标

加油奋战

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