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【聚 · 焦】厉兵秣马战金秋,剑指终端创佳绩!

添加时间:2020-08-26 15:14:17

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随着国内疫情影响的逐步缓解,家居行业整体元气恢复,

市场竞争步伐加速,实体门店决战终端的战斗,已拉开帷幕。



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由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI )显示,2020年7月份BHI为85.03,环比上涨1.18点,同比下降15.49点。全国建材家居卖场7月销售额为648.51亿元,2020年1-7月份累计销售额为3401.35亿元。




各方面数据显示,家居家装行业持续升温。

装修旺季即将到来,准备好了吗?




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  2020年,蒂亚娜店面SI形象全面升级,从产品到品牌形象全面的重塑。用符合现代家居的流行趋势和风格,打造出兼具轻奢时尚、简约和体验式营销并存的店面,同时强化了蒂亚娜全屋定制立足中高端市场的品牌主张。


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传统门店展示面积受限制,产品风格陈旧,同质化现象严重,缺乏市场竞争力,很难满足年轻消费群体的需求,与新升级产品差距大,业绩下滑严重,导致门店经营入不敷出。


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 升级之后的店面高端大气,产品兼具时尚感和营销卖点,设计风格领先于卖场平均水准,高颜值产品深受高消费群体关注,整屋定制客单值大,利润高。


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由于定制产品的特殊性,我们需要大量人才,去推进门店的发展。门店一定要培养和储备自己的人才,分工协作强化管理,外部招聘+内部培养,增强团队凝聚力。


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1 店长主管:门店体系中的核心角色,强化团队责任感,向整体目标迈进,实现1+1>2的效果。 

2 设计师:独立完成房屋测量、设计出图,为客户答疑解惑,提供优秀的家装定制全案。 

3 销售导购:了解客户装修需求,将最合适的产品推介给客户,促成店面签订订单。 

4 内勤人员:协助负责店内日常工作,及时为客户提供贴心服务,维护店面良好形象。 

5 安装师傅:主动联系客户,上门安装配送,介绍全屋家具定制的保养方法,获得业主认可。 



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  无论是门店的经营管理,还是设计的创新升级,首当其冲要完备岗位成员。协作运转,各司其职,每一环的完美执行,都是构建门店综合竞争力的重素之一!



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 家装市场消费潜力巨大,伴随着传统节日营销和电商消费节日的崛起,营销方式也越来越多样化。除线下活动之外,门店通过直播、广告、线上商城等形式,为门店引流赋能,营销模式趋于多元化。



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C端营销渠道布局


1 社群营销:以门店为中心,辐射周边消费者,提升品牌曝光度,打造口碑营销。 

2 样板小区:打造新楼盘家装样板,针对新开售的楼盘推出限定优惠政策,专区专供,形成片区效应。 

3 家装渠道:与家装公司建立合作关系,拓宽信息来源,积极寻找工程单、零售单。 

4 设计师渠道:每一位设计师都有自己的客户基础,成功开辟设计师渠道对门店来说是很好的突破口。 

5 异业联盟:与其他非家装定制类品牌,进行资源置换,互通有无,获得精准客户来源。 



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 做好战略调整,丰富营销手段和形式,根据区域特点进行战术调整,与时俱进,方能在激烈的市场厮杀中找到一片属于自己的蓝海!


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蒂亚娜全屋定制定期推出营销政策,驻店帮扶全国门店,落实各项营销活动:异业联盟搭建、大促活动落地、工厂直供等,打造业绩升级新模式。



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 门店可以结合当地市场消费规律,根据周边客群消费水平制定出合理的营销方案。在“金九银十”消费旺季来临前,提前部署营销战略,推出主打套餐、爆款单品、引流产品等多样化套餐。


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契合市场的营销策略方案,有助于门店成单转化,不断深挖品牌价值,提升服务理念,通过多维度、全渠道发力,有目标、有方法的营销策略,精准蓄客转化,助力终端门店,在金九银十旺季迎来爆发式增长!


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机会总是留给有准备的人

未雨绸缪提前做好规划

真正的成功不止是刷新业绩

而是团队与自我的攀升超越

全体蒂亚娜家居人

一诺千金战市场

全力以赴超目标

加油奋战

  !!!



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